Consultoria de valuation e M&A com atuação nacional. Entre fevereiro e junho de 2026, as conversões orgânicas mensais saíram de 30 para 215, um crescimento de 617% medido no GA4, enquanto a posição média no desktop melhorou de 17,3 para 9,6 no Search Console. O canal de IAs generativas gerou 8 conversões só em junho.
O site atraía milhares de visitas, mas apenas 30 viravam pedido de contato por mês. Posição média 17,3 no desktop e tráfego dominado por queries informacionais, distantes da contratação de um serviço de valuation.
Por cima disso, um movimento estrutural: AI Overviews e respostas diretas reduzindo o clique em todo o mercado B2B. Crescer volume naquele contexto seria enxugar gelo.
O desafio real era outro: converter mais, aceitando perder cliques que não valiam nada.
Tráfego volumoso e raso: posição média 17,3 no desktop, 30 conversões orgânicas por mês e cliques brutos em queda, acompanhando todo o mercado B2B.
215 conversões orgânicas em junho de 2026 com o mesmo volume de sessões, na faixa de 770 a 924 mensais. A query de fundo de funil “empresa que faz valuation” opera na posição 1,7 e a busca pela marca converte com CTR de 50,7%. O canal de assistentes de IA virou linha de aquisição: 58 sessões e 8 conversões em junho, mais 43 sessões e 4 conversões até 21 de julho.
Os cliques orgânicos brutos caíram 34% no período, movimento típico da era de AI Overviews em mercados B2B. O trabalho não lutou contra isso: redirecionou a operação para intenção, posição e presença dentro das próprias IAs. O resultado é menos clique de curioso e 7 vezes mais pedido de contato. É por isso que medimos conversão e canal de IA, não apenas tráfego.
Fontes: Search Console e GA4O canal de assistentes de IA deixou de ser curiosidade e virou linha de aquisição: 58 sessões e 8 conversões em junho de 2026, mais 43 sessões e 4 conversões até 21 de julho. Em um serviço de ticket alto e ciclo longo, cada pedido de contato vindo de uma recomendação de IA chega com a objeção de confiança já resolvida.
Cliques caíram 34% e as conversões subiram 617%. Em B2B na era do zero-click, medir tráfego bruto leva à decisão errada.
A query de contratação na posição 1,7 vale mais que dezenas de termos informacionais na primeira página.
Foram 12 conversões vindas de assistentes em pouco mais de um mês, sem nenhuma campanha paga envolvida.
Redirecionando a operação para intenção em vez de volume. Neste case, os cliques brutos caíram 34% no período enquanto as conversões mensais saíram de 30 para 215, porque o trabalho priorizou queries de contratação, posição em fundo de funil e presença nas respostas das IAs.
É o cenário em que AI Overviews e respostas diretas resolvem a dúvida do usuário na própria página de resultados, reduzindo o clique para o site. Em B2B, isso derruba tráfego informacional. A saída medida neste case foi trocar volume por intenção e instrumentar o canal de IA como aquisição.
Funciona, e a métrica muda: o que importa é pedido de contato qualificado, não sessão. Neste case, 215 conversões orgânicas em junho de 2026 vieram do mesmo volume de sessões de antes, entre 770 e 924 por mês.
Sim. Cliques, impressões e posições vêm do Google Search Console; sessões e conversões vêm do GA4. Em conversa comercial, demonstramos os dados ao vivo nas ferramentas.
O primeiro passo é o mesmo deste case: um diagnóstico com Search Console, GA4 e um teste de como as IAs respondem quando perguntam sobre o seu mercado.
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