Como a Ortobom sustentou as vendas depois do pico do Mês dos Casais
Ortobom · tração de vendas sazonais para franquias
Estendemos o Dia dos Namorados para quase 60 dias de campanha sem fadiga de mídia, sustentando fluxo constante de orçamentos em duas franquias de perfis opostos.
O estiramento da sazonalidade.
No varejo de colchões, o Dia dos Namorados é tradicionalmente uma data forte. Em 2021, a Ortobom adotou uma estratégia agressiva de expansão de calendário: em vez de limitar as ofertas a uma única semana, estendeu a campanha por quase todo o período de maio e junho sob o mote do "Mês dos Casais".
Era preciso distribuir digitalmente os ganchos da campanha nacional: o Kit Mês dos Casais com travesseiros especiais de brinde e os sorteios de jantares românticos, estadias e finais de semana no formato day use, convertendo tudo isso em visitas e orçamentos reais.
O desafio dessa estratégia de longo prazo era triplo, com dois riscos principais:
Fadiga de mídia.
Manter o interesse do público em alta e os custos de clique controlados durante uma campanha de quase 60 dias, sem saturar os criativos.
Alto ticket, baixa recorrência.
Vender conjuntos de colchões de casal e camas box conjugadas apelando para o bem-estar e o conforto da vida a dois, em uma categoria de compra rara.
Uma campanha, dois públicos.
Não existe fórmula única para públicos distintos. Desenhamos estratégias paralelas de tráfego pago para respeitar a localização e o perfil de consumo de cada uma das franquias sob nossa responsabilidade.
A necessidade de um colchão de qualidade surge em qualquer dia do ano.
Bem-estar no Ponteio, oportunidade no Minas.
No Ponteio Lar Shopping, que concentra o público de maior poder aquisitivo da capital, o copy destacou a saúde do sono do casal, a ergonomia dos colchões de alta tecnologia e o sorteio de finais de semana românticos, com os travesseiros posicionados como um toque de hotelaria de luxo em casa. No Minas Shopping, que atende uma densa população das regiões norte e leste de BH, os anúncios destacaram o parcelamento estendido em até 21x sem juros, o ganho imediato do Kit Mês dos Casais e o sorteio de jantares românticos locais.
A engenharia em Belo Horizonte.
Duas operações de mídia com segmentação e discurso próprios, convergindo para um único funil de atendimento direto:
Ponteio Lar Shopping.
O Ponteio concentra o público de maior poder aquisitivo da capital, focado em decoração de alto padrão e soluções de luxo.
- Renda e estilo de vida: anúncios direcionados para bairros nobres da região Centro-Sul (Belvedere, Vila da Serra, Mangabeiras, Sion).
- Bem-estar e prêmios exclusivos: foco na saúde do sono do casal, ergonomia de alta tecnologia e sorteio de finais de semana românticos em hotéis selecionados.
Minas Shopping.
O Minas Shopping atende uma densa população residencial das regiões norte e leste de BH, que busca custo-benefício e condições facilitadas.
- Giro e proximidade: distribuição focada em bairros populosos como Cidade Nova, Sagrada Família, Palmares e União.
- Apelo comercial agressivo: parcelamento em até 21x sem juros, o Kit Mês dos Casais e o sorteio de jantares românticos locais.
Funil de atendimento direto.
Para evitar que o cliente se perdesse em um e-commerce frio, estruturamos uma jornada conversacional de alta conversão:
- Criativos de impacto local: anúncios focados nos kits de casal ativos nas respectivas lojas.
- Direcionamento para vendedor físico: o clique abria o WhatsApp direto do vendedor escalado na unidade.
- Fechamento consultivo: o vendedor enviava fotos reais do mostruário, explicava as regras dos sorteios e fechava as condições de pagamento.
Os resultados.
A execução cirúrgica da distribuição e performance digital gerou resultados consistentes durante os dois meses de campanha em BH:
A divisão tática de criativos e públicos evitou a fadiga de anúncios, mantendo um fluxo contínuo de novos orçamentos iniciados pelo WhatsApp durante maio e junho.
A divulgação eficiente do parcelamento estendido e dos sorteios locais reduziu significativamente o tempo de decisão de compra do cliente.
Sucesso das unidades de BH.
As franquias do Ponteio Lar Shopping e do Minas Shopping registraram altos índices de aproveitamento da campanha nacional, consolidando a eficácia da distribuição regional personalizada.
Aproveitamento de sazonalidade.
Os sorteios de jantares e estadias funcionaram como um poderoso gatilho de urgência, transformando uma data pontual em quase dois meses de tração comercial.
Por que fundamos a Upsend Brasil?
A visão estratégica de Gabriel e Ítalo: o perigo da dependência sazonal.
"A campanha do Mês dos Casais foi um excelente exercício de inteligência de varejo e performance de mídia paga. No entanto, ela escancarou o maior gargalo das estratégias baseadas apenas em tráfego pago: a tirania do calendário publicitário.
As marcas gastam fortunas de Ads em maio e junho para aproveitar o Dia dos Namorados. No dia 13 de junho, a campanha acaba, o leilão continua caro e a atenção do público desaparece. A empresa volta a ficar invisível até a próxima grande data do varejo.
Mas a realidade do consumidor é diferente. As pessoas não mudam de casa, não se casam ou não começam a ter dores nas costas apenas em datas comemorativas. Foi para libertar os negócios dessa dependência do aluguel sazonal que criamos a Upsend Brasil.
Preparamos a estrutura digital dos nossos clientes para que eles construam uma 'casa própria' de tráfego. Garantimos que, quando um casal pesquisar no Google ou perguntar ao ChatGPT e Gemini em pleno mês de outubro qual o melhor colchão box para casal em BH, a marca do nosso cliente seja a resposta definitiva. Trocamos o pico sazonal pago pela previsibilidade orgânica o ano inteiro."
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