Cetus Oncologia · campanha de Outubro Rosa
No mês de maior saturação publicitária do setor de saúde, fugimos do clichê do laço rosa e convertemos conscientização sazonal em agendamentos reais de exames preventivos.
O Outubro Rosa é o mês de maior saturação publicitária no segmento de saúde. Segundo o INCA, o câncer de mama é o tipo que mais acomete mulheres no Brasil, tornando a conscientização uma pauta de utilidade pública. Comercialmente, porém, o cenário é um oceano vermelho: os custos de mídia disparam e a grande maioria das campanhas cai na paisagem.
Embalada pelo sucesso institucional da campanha "Vidas que Seguem", a Cetus Oncologia precisava repetir a força criativa em um mês em que todas as marcas falam ao mesmo tempo, e converter atenção em ocupação real de agenda na unidade do Hospital Dia da Avenida do Contorno.
O desafio era duplo:
Como escapar do clichê e criar uma campanha que realmente gerasse conexão e ação, em vez de apenas exibir um laço rosa sem impacto clínico real?
Como transformar conscientização sazonal em agendamentos reais de consultas preventivas e exames, enfrentando gigantes do setor de diagnóstico?
Participando ativamente da mesa de planejamento e criação, Gabriel e Ítalo ajudaram a lapidar o conceito "Eu me toquei. A prevenção faz toda a diferença contra o câncer de mama." A genialidade estava no duplo sentido inteligente, leve e poderoso da expressão popular "se tocar".
Eu me toquei. A prevenção faz toda a diferença contra o câncer de mama.
A expressão carregava dois sentidos que sustentaram toda a campanha:
A abordagem foi amplamente celebrada pelo mercado publicitário mineiro e por grupos de apoio a mulheres, destacando-se no mar de campanhas genéricas. A mensagem gerou forte engajamento espontâneo (UGC), com mulheres compartilhando a frase "Eu me toquei" como um manifesto de autocuidado, elevando substancialmente o share of voice da Cetus durante o mês de outubro.
Para que uma sacada criativa brilhante não fosse engolida pelo algoritmo inflacionado de outubro, desenhamos uma operação que exigiu alinhamento perfeito entre as ruas e a precisão do digital:
Colaboramos no planejamento estratégico do impacto físico da campanha. A identidade visual tomou conta de pontos táticos de Belo Horizonte através de OOH, bancas de revista, painéis de LED em avenidas de alto fluxo e forte presença na rádio local. Esse impacto offline foi fundamental para reduzir o Custo por Clique no digital: quando a paciente via o anúncio no celular, já havia sido impactada visualmente na rua.
Na liderança da mídia digital, não podíamos queimar verba. Focamos em uma segmentação cirúrgica:
A jornada foi estruturada para transformar a curtida em agendamento:
Distribuição do vídeo manifesto "Eu me toquei" em YouTube e Meta Ads, focando em retenção de tela e compartilhamento espontâneo.
Retargeting nativo mostrando a infraestrutura de diagnóstico e consultas da Cetus, desmistificando o medo da mamografia.
Domínio no Google Search Ads para palavras-chave de altíssima concorrência no mês: "onde fazer mamografia BH", "mastologista Santa Efigênia", "agendar preventivo mulher convênio".
Preparamos as Landing Pages da Cetus para suportar picos de tráfego. Formulários simplificados e botões de WhatsApp flutuantes permitiram que o agendamento do exame fosse feito em menos de 3 cliques, eliminando a burocracia que geralmente faz as pacientes desistirem no meio do caminho.
Enquanto a concorrência gastava fortunas apenas para aparecer, a nossa engenharia focou no ponteiro do negócio. Os resultados provaram que é possível unir conscientização com altíssima performance comercial:
Aumento drástico na marcação de consultas com mastologistas e oncologistas focados em prevenção, lotando a agenda da unidade durante o último trimestre do ano.
Mesmo disputando leilões caríssimos em outubro, a sinergia entre criativo de alto CTR e o preparo offline manteve o custo por lead muito abaixo da média do mercado de saúde.
O alcance da campanha quebrou a barreira regional, posicionando a Cetus não apenas como um hospital de tratamento, mas como um polo de prevenção à saúde da mulher.
Em um mês de saturação máxima, a campanha destacou-se no mar de peças genéricas e gerou uma onda de conteúdo espontâneo produzido pelas próprias pacientes.
A visão estratégica de Gabriel e Ítalo: o paradoxo da sazonalidade.
"A campanha 'Eu me toquei' foi um marco de sucesso no Outubro Rosa. Nós vencemos o leilão mais caro do ano entregando criatividade e dados. No entanto, foi vivenciando o fim desse projeto que tivemos o grande estalo que nos levou a criar a Upsend Brasil.
No dia 1º de novembro, o Outubro Rosa acaba. Os orçamentos de mídia são cortados. As marcas voltam ao normal. Mas o câncer não respeita calendário. As mulheres continuam buscando prevenção, sentindo dores e pesquisando por mastologistas em novembro, fevereiro ou julho.
Percebemos que depender de campanhas pagas sazonais para existir é viver em uma 'casa alugada'. O verdadeiro poder é ser encontrado quando o cliente precisa, não apenas quando a marca decide pagar.
Nossa missão é construir 'casas próprias' para as marcas. Queremos que a clínica de excelência seja a resposta orgânica número 1 no Google ou nas IAs generativas o ano inteiro. Menos dependência do calendário publicitário e mais previsibilidade contínua de negócios."
Descubra onde a sua marca está hoje nas buscas do Google e nas respostas das IAs, em um diagnóstico gratuito e sem compromisso.
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