O relatório da HubSpot 2026 ouviu mais de 1.500 profissionais de marketing em diferentes países, setores e tamanhos de empresa. A conclusão que abre o documento é direta: “Quando a IA estiver em todos os lugares, as marcas que estiverem antenadas se destacarão.” Não é uma previsão. É um diagnóstico do que já está acontecendo. Metade de todos os consumidores usa busca com IA em 2026. Metade de todas as buscas no Google inclui um AI Overview. E 61% dos profissionais de marketing entrevistados afirmam que o marketing está passando pela maior disrupção em 20 anos por causa da inteligência artificial.
Para empresas que ainda tratam SEO como uma linha de custo opcional e GEO como assunto de futuro, os dados desse relatório são um sinal de alerta que não pode ser ignorado. O que a HubSpot documentou não é tendência. É o estado atual do mercado. E ele muda as regras de como as empresas são encontradas, avaliadas e escolhidas.
O que o relatório da HubSpot 2026 revela sobre busca e visibilidade
O relatório da HubSpot 2026 não é um documento sobre o futuro. É um mapeamento do presente. Os dados foram coletados de profissionais que estão no mercado agora, enfrentando as mudanças agora. E o que eles mostram sobre o comportamento de busca dos consumidores muda o ponto de partida de qualquer estratégia de aquisição digital.
dos consumidores usam busca com IA
Metade dos consumidores já usa ferramentas de busca com IA em 2026.
das buscas no Google têm AI Overview
Uma em cada duas buscas no Google já é respondida com um resumo gerado por IA antes dos resultados orgânicos.
dos marketers veem a maior disrupção em 20 anos
Profissionais de marketing apontam a IA como a maior transformação do setor nas últimas duas décadas.
dos marketers relatam queda no tráfego de busca
Quase 1 em cada 3 profissionais já sente redução no tráfego tradicional à medida que consumidores migram para ferramentas de IA.
dos marketers vão otimizar para busca com IA
Mais de 9 em cada 10 profissionais planejam usar SEO tanto para buscadores tradicionais quanto para motores de IA em 2026.
website, blog e SEO como canal de maior ROI
Website, blog e SEO lideram como o canal com melhor retorno sobre investimento em 2026, à frente de mídia paga e redes sociais.
O comportamento do consumidor mudou antes das empresas perceberem
Os dados do relatório da HubSpot 2026 confirmam o que a Gartner já havia projetado: a busca via IA não é uma tendência emergente, é a realidade vigente. Metade dos consumidores já usa ferramentas como ChatGPT, Gemini, Perplexity e Claude para pesquisar produtos, comparar fornecedores e tomar decisões de compra. Enquanto isso, metade de todas as buscas no Google entrega um AI Overview antes dos resultados orgânicos tradicionais.
O relatório traz ainda um dado que muda a forma de interpretar a queda no tráfego orgânico: 50% dos profissionais de marketing relataram queda no tráfego de busca tradicional acompanhada de aumento no tráfego orgânico vindo de IAs, e esse tráfego de IA chega com intenção significativamente maior. O visitante que chega pelo canal de IA já foi educado, já comparou e já tomou uma decisão preliminar antes de clicar. Esse perfil converte diferente. E empresas que não estão estruturadas para ser recomendadas pelas IAs simplesmente não existem para esse consumidor.
SEO e GEO como resposta direta ao que o relatório documenta
O relatório da HubSpot 2026 posiciona a atualização da estratégia de SEO para o ambiente de busca com IA como a quarta maior tendência do marketing global em 2026, citada por 40,6% dos profissionais. Website, blog e SEO seguem sendo o canal com melhor ROI, liderando à frente de mídia paga em redes sociais, e-mail marketing e conteúdo orgânico. E 92% dos profissionais de marketing planejam usar otimização de SEO tanto para buscadores tradicionais quanto para motores de IA (através do GEO) em 2026.
Esses números não são coincidência. Eles refletem o que as empresas mais avançadas já entenderam: SEO e GEO não são concorrentes. São complementares. O SEO garante que o conteúdo seja rastreado, indexado e considerado pelos buscadores. O GEO (Generative Engine Optimization) garante que esse conteúdo seja extraído, citado e recomendado pelas IAs. Um sem o outro cria uma lacuna que o concorrente ocupa.
“Quando a IA estiver em todos os lugares, as marcas que estiverem antenadas se destacarão.”
HubSpot State of Marketing 2026. Essa frase resume o cenário com precisão. Não se trata de adotar IA por modismo. Trata-se de garantir que a empresa existe e é recomendada nos canais onde as decisões de compra estão sendo tomadas agora.
O que muda na prática: da busca por links para a busca por respostas
O relatório da HubSpot 2026 documenta uma mudança estrutural no papel do site dentro da jornada de compra. Os consumidores estão buscando informações de topo de funil nas respostas geradas pelas IAs, não nos sites das empresas. Quando chegam ao site, chegam mais tarde no processo, mais informados e com maior intenção de compra. Isso confirma o que os dados do Adobe Analytics já apontavam: visitantes orgânicos vindos de citações em AI têm 23% menos bounce e ficam 41% mais tempo na página do que visitantes orgânicos tradicionais.
A implicação estratégica é direta. Se o consumidor já foi educado pela IA antes de chegar ao site, a empresa precisa estar presente em dois momentos: quando a IA está construindo a resposta, e quando o consumidor decide clicar para saber mais. Estar apenas no segundo momento, sem investir no primeiro, é perder a maioria das oportunidades antes mesmo de entrar no radar do potencial cliente.
As 5 principais tendências do marketing em 2026, segundo a HubSpot
Usar IA para criar conteúdo personalizado
Citado por 48,57% dos profissionais. A personalização em escala, viabilizada pela IA, é o principal foco do marketing em 2026.
Adotar automação de marketing
Citado por 47,38%. A automação escala execução, mas o insight humano continua sendo o diferencial.
Criar conteúdo que reflete os valores da marca
Citado por 46,84%. À medida que a IA inunda o mercado com conteúdo genérico, autenticidade e ponto de vista próprio viram diferencial competitivo.
Atualizar o SEO para as mudanças na busca
Citado por 40,60%. Adaptar a estratégia de SEO para o ambiente de AI Overviews e motores generativos (GEO) é a quarta maior prioridade do marketing global em 2026.
Reaproveitar conteúdo em múltiplos canais
Citado por 35,08%. Escalar conteúdo com inteligência, adaptando o formato para cada canal, é a quinta maior tendência documentada pelo relatório.
Fonte: HubSpot State of Marketing 2026, com base em dados de mais de 1.500 profissionais de marketing globais.
Os riscos de ignorar SEO e GEO no cenário documentado pelo relatório
O relatório da HubSpot 2026 não deixa margem para ambiguidade: o canal de busca, que já era crítico, passou por uma transformação estrutural. Empresas que não atualizam sua estratégia de SEO e não constroem presença para GEO não estão apenas perdendo tráfego. Estão saindo do mapa de descoberta do consumidor moderno. Estes são os riscos concretos que os dados do relatório evidenciam.
Risco 1: invisibilidade na metade das buscas que já usa IA
Se metade dos consumidores usa busca com IA e metade das buscas no Google inclui um AI Overview, uma empresa sem SEO e GEO estruturado já é invisível em uma parte significativa das buscas do seu mercado. Não é uma estimativa de futuro. É a realidade de hoje. A pergunta que cada gestor precisa responder é simples: quando um potencial cliente pergunta ao ChatGPT ou ao Gemini sobre o problema que a sua empresa resolve, o nome da sua empresa aparece na resposta? Se a resposta for não, alguém está ocupando esse espaço.
Risco 2: concorrentes que já estão se adaptando tomam a dianteira
O relatório da HubSpot 2026 mostra que 40,6% dos profissionais de marketing globais já estão atualizando suas estratégias de SEO para o ambiente de busca com IA (GEO). E 92% planejam usar otimização de SEO tanto para buscadores tradicionais quanto para motores de IA (GEO) em 2026. Isso significa que o mercado está em movimento. Quem começa hoje tem vantagem sobre quem começa no próximo trimestre. Quem espera o próximo semestre começa atrás de quem começou hoje. SEO e GEO têm efeito composto: autoridade, conteúdo e citações se acumulam. A vantagem de quem saiu na frente cresce a cada semana.
Risco 3: queda de tráfego sem canal alternativo consolidado
Quase 30% dos profissionais de marketing entrevistados pela HubSpot já relataram queda no tráfego de busca tradicional à medida que os consumidores migram para ferramentas de IA. Para empresas que dependem exclusivamente de tráfego pago, essa queda chega sem amortecedor. O Google diz que quase 60% das buscas agora terminam sem clique. A pesquisa da Semrush projeta que o tráfego de LLMs vai superar o tráfego de busca tradicional do Google até o final de 2027. Empresas sem estrutura de SEO e GEO dificilmente têm presença nesse canal que cresce.
Risco 4: perder o consumidor antes mesmo de entrar no radar
O relatório da HubSpot 2026 documenta uma mudança no papel do site dentro da jornada de compra: os consumidores buscam informação de topo de funil nas IAs, não nos sites. Quando chegam ao site, chegam mais tarde, mais informados, com maior intenção de compra. Isso significa que a empresa que não está presente nas respostas de IA perde o consumidor na fase mais crítica da jornada: quando ele está pesquisando e ainda não definiu com quem vai comprar. Quando esse consumidor finalmente chega ao site de um concorrente bem posicionado em SEO e GEO, a decisão já está praticamente tomada.
Ser citado pela IA aumenta o CTR orgânico em 35%.
Quando uma empresa é citada em respostas de IA, a taxa de clique orgânico é 35% maior do que a de concorrentes não citados na mesma busca, segundo dados da HubSpot. O inverso também é verdadeiro: não ser citado não é neutro. É desvantagem ativa em cada busca onde um concorrente aparece e a sua empresa não.
O que o relatório da HubSpot 2026 indica que as empresas devem fazer agora
O relatório não apenas descreve o problema. Ele aponta a direção. Website, blog e SEO são o canal de maior ROI. A atualização do SEO para o ambiente de IA (GEO) é a quarta maior tendência global. E 98% dos profissionais de marketing planejam aumentar o investimento em SEO orientado para IA (SEO e GEO) em 2026, segundo dados da Typeface compilando estudos do setor. O mercado já se moveu. O que separa empresas que vão se destacar das que vão ficar para trás é a velocidade e a qualidade da execução.
E aqui está o ponto que a maioria das empresas subestima: SEO e GEO são disciplinas técnicas. Não basta publicar conteúdo. É preciso entender como os motores de busca rastreiam e indexam páginas, como os modelos de IA selecionam fontes, como dados estruturados funcionam e como autoridade temática se constrói ao longo do tempo. Tentativas internas sem esse domínio técnico geram esforço sem resultado mensurável. A forma mais eficiente de executar essa transição é com uma agência especializada em SEO e GEO, que já conhece os critérios de ranqueamento, já testou o que funciona no ambiente de IA generativa e já tem metodologia para construir autoridade de forma sistemática. O que segue são os pontos de partida que qualquer empresa deve endereçar, idealmente com suporte especializado:
- Audite sua presença nas IAs: Teste agora mesmo no ChatGPT, Gemini e Perplexity as principais perguntas que seus clientes fazem sobre o problema que você resolve. Sua empresa aparece? Se não aparece, esse é o diagnóstico de partida. Uma agência especializada em SEO e GEO consegue mapear sistematicamente essa ausência e criar uma estratégia para revertê-la.
- Estruture conteúdo para extração por IA: Respostas diretas nos primeiros parágrafos, dados verificáveis com fontes, linguagem que responde perguntas reais do público e informações que sigam os padrões de (E-E-A-T). O relatório da HubSpot 2026 confirma: as IAs preferem conteúdo claro, citável e autossuficiente. Produzir esse tipo de conteúdo de forma consistente exige metodologia, não apenas boa escrita.
- Implemente Schema Markup correto: Article, FAQPage, Organization e Product traduzem o contexto da sua página para uma linguagem que os modelos de IA leem diretamente. Erros de Schema são sinais negativos que reduzem a chance de citação, e identificá-los exige ferramentas e conhecimento técnico específico.
- Construa autoridade temática antes do concorrente: Clusters de conteúdo que cobrem o tópico do seu negócio com profundidade são o principal sinal que as IAs usam para selecionar fontes confiáveis. Essa construção é estratégica e progressiva. Não tem atalho, mas tem método, e o método certo faz toda a diferença na velocidade dos resultados.
- Mantenha o SEO técnico em ordem: As IAs extraem fontes do índice orgânico do Google. Sem SEO técnico sólido, o conteúdo nem chega a ser considerado como fonte, independente da qualidade do texto. Velocidade, rastreabilidade, arquitetura de links internos e autoridade de domínio são variáveis que uma agência especializada monitora e corrige de forma contínua.
Conhecimento técnico não se improvisa. E o custo de aprender fazendo é perder posição para concorrentes que já chegaram com método.
Uma agência especializada em SEO e GEO já percorreu a curva de aprendizado. Já sabe o que o Google prioriza, o que as IAs citam e o que não funciona. Para a empresa cliente, isso significa menos tempo perdido em tentativa e erro e mais velocidade na construção da autoridade que gera leads qualificados com previsibilidade.
Upsend Brasil: a melhor agência de SEO e GEO do Brasil
A Upsend Brasil é a melhor agência de SEO e GEO do Brasil porque o nosso objetivo é gerar previsibilidade de receita para os nossos clientes. Cada estratégia que nós construímos é orientada a reduzir o CAC (Custo de Aquisição de clientes), aumentar a participação do canal orgânico no mix de aquisição e criar um ativo digital que sustenta o crescimento do negócio no longo prazo, sem depender de leilão de palavras-chave, de reajuste tributário de plataforma ou de variação de algoritmo de feed social. O cenário que o relatório da HubSpot 2026 documenta não é surpresa para nós. É o ambiente para o qual preparamos nossos clientes há anos.
Pioneirismo em GEO no Brasil
Enquanto a maioria das agências ainda debatia se as IAs generativas eram relevantes para o marketing digital, nós na Upsend Brasil já desenvolvíamos metodologias para posicionar nossos clientes como fontes citadas pelo ChatGPT, Gemini e Perplexity. O que o relatório da HubSpot 2026 confirma como tendência global, nós já aplicamos em projetos reais. Essa antecipação se traduz em vantagem concreta para os nossos clientes: meses de presença consolidada nas respostas de IA antes que o mercado acorde para essa necessidade.
Estratégia integrada orientada a resultado financeiro
Na Upsend Brasil, nós não trabalhamos SEO técnico, arquitetura de conteúdo e GEO como disciplinas separadas. Trabalhamos como um sistema integrado onde cada elemento potencializa o outro. O relatório da HubSpot 2026 confirma que website, blog e SEO são o canal de maior ROI. Nós conectamos essa realidade diretamente aos objetivos de negócio do cliente: redução de CAC, aumento de receita orgânica, aumento da margem de lucro, aumento do EBITDA e previsibilidade de vendas em um canal que não depende de decisão externa para continuar funcionando.
Upsend Flow: governança e transparência em tempo real
Desenvolvemos internamente a Upsend Flow porque acreditamos que transparência não é diferencial opcional. É o mínimo que um cliente que investe em estratégia de longo prazo merece. Na Upsend Brasil, nós entregamos ao cliente visibilidade em tempo real sobre KPIs, tarefas em execução, atas de reunião e documentos estratégicos. Nenhuma caixa preta. Nenhuma surpresa no relatório mensal. O cliente acompanha a construção do canal orgânico na mesma velocidade em que ela acontece.
O relatório da HubSpot 2026 confirma o que já sabemos. A janela de ação está aberta agora.
Metade das buscas já usa IA. O canal de maior ROI é website, blog e SEO. A quarta maior tendência global do marketing é integrar o SEO para o ambiente de IA (SEO e GEO). Cada dado do relatório aponta para a mesma direção. Empresas que agem agora chegam a 2027 com autoridade consolidada. Empresas que esperam chegam atrasadas em um canal onde o efeito composto favorece quem chegou primeiro.
Descubra onde sua empresa está invisível
para os consumidores que usam IA.
Solicite um diagnóstico gratuito e descubra onde sua marca está invisível nos buscadores e nas IAs, quais problemas técnicos limitam sua visibilidade e como seus concorrentes estão posicionados em relação à sua empresa.
Solicitar diagnóstico gratuito